2001年，我們?cè)��?jīng)對(duì)中國(guó)彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)行過技術(shù)上研究。單純從技術(shù)角度去看，中國(guó)彩電高端之路應(yīng)該還是數(shù)字電視。當(dāng)時(shí)，各彩電巨頭均基于自身的資源推出了概念性產(chǎn)品。四川長(zhǎng)虹推出的是精顯背投、深圳康佳推出鏡面電視、TCL推出的是HiD電視、福建廈華推出數(shù)字高清、深圳創(chuàng)維推出的健康電視，但是由于傳播

　　從2002年開始，我們對(duì)日韓家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品推廣進(jìn)行了跟蹤性研究，剔除戰(zhàn)略上日本企業(yè)希望退出低附加值的低端家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素，我們發(fā)現(xiàn)，日本家電企業(yè)在近三年的競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)相對(duì)比較低潮的位置。是日本家電企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不存在了？還是韓國(guó)家電企業(yè)技術(shù)上全面超越了日本企業(yè)？我們認(rèn)為最關(guān)鍵是日本家電企業(yè)在中國(guó)推廣策略有問題。

　　日本企業(yè)很好地繼承了歐洲企業(yè)做事但不做勢(shì)的行事風(fēng)格。日本家電企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)領(lǐng)先是消費(fèi)者有目共睹的。凡是有過消費(fèi)日本電子產(chǎn)品或家電產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)歷的消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品基本上是非常肯定的，但是日本企業(yè)不善做秀也給其在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了比較被動(dòng)的局面。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)在消費(fèi)價(jià)值觀以及消費(fèi)判斷上還是處于一個(gè)非常不均衡的狀況。

　　2004年10月，，索尼（中國(guó)）有限公司推出了貴翔引擎的數(shù)字高清電視，很顯然，在韓國(guó)三星、荷蘭飛利浦于04年9月份推出基于核心技術(shù)數(shù)字高清電視后，索尼中國(guó)自然十分謹(jǐn)慎，畢竟中國(guó)高端電視市場(chǎng)已經(jīng)強(qiáng)勁啟動(dòng)！但是，我們看三星與索尼在中國(guó)新產(chǎn)品策略還是有著非常大的不同。

　　首先，在新產(chǎn)品策略上不同組合。三星在廣州和北京高調(diào)推出其獲得85項(xiàng)專利的“ D NIe”技術(shù)（數(shù)碼自然影像技術(shù)），而且三星最新上市的包括液晶彩電、液晶背投、寬屏背投、純平彩電及等離子在內(nèi)的所有高端彩電都裝載了該技術(shù)。而索尼則更加謹(jǐn)慎，其推出的數(shù)字高清電視只在顯像管和背投電視中裝載該技術(shù)。對(duì)此，索尼（中國(guó)）有限公司家用電器本部總經(jīng)理松島忠信解釋道，這主要是產(chǎn)品投放時(shí)間的問題，在即將新上市的等離子中，索尼馬上就會(huì)裝載“貴翔引擎”。反映了索尼在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)中還是處于靜觀其變的姿態(tài)。

　　在傳播上，三星一直在中國(guó)市場(chǎng)有著十分系統(tǒng)傳播策劃。如關(guān)注中國(guó)公益事業(yè)，贊助中國(guó)大型賽事，在中國(guó)中央電視臺(tái)開播面向中學(xué)生的“三星智力快車”，借助奧運(yùn)會(huì)資源平臺(tái)傳播品牌理念等。三星的中國(guó)策略使得三星在中國(guó)普通消費(fèi)群中有著十分高的知名度與美譽(yù)度。相反，索尼在中國(guó)市場(chǎng)就顯得十分低調(diào)。我們看其在貴翔引擎數(shù)字電視傳播中，索尼的刻板、嚴(yán)謹(jǐn)再一次得到了驗(yàn)證。

　　（引言廣告）有心臟的電視來(lái)了　貴翔引擎

　�。ㄆ矫鎻V告）給所有影像一顆活的心（背投影電視）

　�。ㄆ矫鎻V告）給所有影像一顆活的心（顯象管電視）

　　（軟文廣告）專家訪談：電視也有心臟了

　�。ㄜ浳膹V告）消費(fèi)者訪談：我今天才知道 每天掉了100萬(wàn)

　　（地鐵廣告）貴翔引擎啟動(dòng) 完全高清從此誕生了

　　索尼（中國(guó)）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)判斷往往非常保守，就其在貴翔引擎產(chǎn)品推廣上，索尼更多是定位在顯象管電視上，所以，索尼的策略便顯得理性而偏冷調(diào)。

　　同樣的概念，中國(guó)彩電企業(yè)推廣就更加直接與跳躍。在索尼貴翔引擎推出不久，中國(guó)著名彩電企業(yè)----創(chuàng)維集團(tuán)就推出了“創(chuàng)維數(shù)字引擎V12”，創(chuàng)維為了詮釋自己的V12概念，高調(diào)請(qǐng)了中國(guó)著名女子樂隊(duì)“女子十二樂坊”，通過中國(guó)的聲音意圖抗起中國(guó)數(shù)字電視大旗。

　　韓國(guó)、日本、中國(guó)三個(gè)標(biāo)桿意義的數(shù)字電視彩電企業(yè)在推廣一個(gè)概念新產(chǎn)品手段上差異化，深刻地反映了不同國(guó)家文化企業(yè)在面向消費(fèi)者顯示的智慧與技巧，我們很難用策略優(yōu)劣作為單一判斷標(biāo)準(zhǔn)，我們只能從品牌戰(zhàn)略來(lái)評(píng)價(jià)可能形成的品牌價(jià)值基礎(chǔ)。

　　韓國(guó)企業(yè)還是比較精準(zhǔn)地獲得了美國(guó)企業(yè)品牌策略一些精髓。韓國(guó)三星近幾年品牌資產(chǎn)獲得大幅度提升，不能不說與其立意高遠(yuǎn)、傳播高調(diào)、創(chuàng)意高格、定位高斷有一定關(guān)系。三星在品牌策略上的大開大合帶來(lái)了品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)高認(rèn)知度。我們看到，三星通過在中國(guó)市場(chǎng)成功運(yùn)作，其作為高端品牌形象獲得了廣泛認(rèn)同。因此，我們認(rèn)為，中國(guó)電子企業(yè)下一步可能需要將三星作為自己核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從三星在其新產(chǎn)品推廣策略可見一斑。

　　索尼一直是中國(guó)市場(chǎng)高端電子產(chǎn)品形象代表，特別在90年代，索尼在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到了顛峰。但索尼與幾乎所有的日本企業(yè)一樣，在傳播上特別在中國(guó)市場(chǎng)傳播上低調(diào)使得其品牌形象越來(lái)越顯得模糊，包括其新產(chǎn)品貴翔引擎產(chǎn)品，在創(chuàng)維高調(diào)的數(shù)字引擎?zhèn)鞑ブ酗@得微弱而乏力。應(yīng)該說，索尼還是比較多的接受了來(lái)自歐洲的企業(yè)文化熏陶，嚴(yán)謹(jǐn)、刻板、低調(diào)。

　　相對(duì)于國(guó)際性公司，中國(guó)公司憑借著對(duì)本土企業(yè)熟悉與本土文化理解，在技術(shù)性新產(chǎn)品上市上還是可以做到先聲奪人。創(chuàng)維在數(shù)字電視傳播上表現(xiàn)出的中國(guó)智慧代表了中國(guó)企業(yè)一種成功的嘗試。但是，由于中國(guó)企業(yè)本身在原創(chuàng)技術(shù)上一直比較弱勢(shì)，所以，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)先導(dǎo)性新產(chǎn)品推廣中還是需要從簡(jiǎn)單的“做事”轉(zhuǎn)移到強(qiáng)勢(shì)的“做勢(shì)”，特別在行業(yè)話語(yǔ)權(quán)上，一旦中國(guó)企業(yè)落入替跨國(guó)企業(yè)背書的境地，那么技術(shù)先導(dǎo)新產(chǎn)品上市便意味著失敗。

　　在終端推廣上，各技術(shù)先導(dǎo)性企業(yè)對(duì)市場(chǎng)理解與推廣的力度有各不相同。日本企業(yè)新產(chǎn)品上市還是比較紳士，他們往往借助專業(yè)平臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣，因此，日本企業(yè)技術(shù)先導(dǎo)性新產(chǎn)品在專業(yè)人士市場(chǎng)往往有非常大的市場(chǎng)空間。但是，相對(duì)于大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，日本企業(yè)更多是依靠良好產(chǎn)品性能所形成口碑。韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)終端推廣很顯然已經(jīng)接受了中國(guó)企業(yè)策略。如果我們?cè)谏綎|市場(chǎng)上看到風(fēng)風(fēng)火火的戶外秀一定不要總認(rèn)為是國(guó)內(nèi)企業(yè)在玩概念，可能那就是韓國(guó)LG、三星在終端賣場(chǎng)推廣自己新產(chǎn)品。

　　在中國(guó)大陸市場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)先導(dǎo)性新產(chǎn)品推廣方式方法十分重要�？傮w來(lái)說就是倪潤(rùn)峰式的大氣與霸道！所謂我是老大我怕誰(shuí)！根據(jù)我們對(duì)長(zhǎng)虹精顯背投中國(guó)式技術(shù)先導(dǎo)新產(chǎn)品成功營(yíng)銷透視，我們認(rèn)為，技術(shù)先導(dǎo)新產(chǎn)品營(yíng)銷造勢(shì)策略應(yīng)該注意以下兩個(gè)角度。

　　機(jī)會(huì)拐點(diǎn)。技術(shù)先導(dǎo)性新產(chǎn)品推出的時(shí)間其實(shí)是非常重要的，而時(shí)機(jī)掌握依靠對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深刻洞察。中國(guó)彩電為什么會(huì)選擇在2001年突圍，因?yàn)橹袊?guó)彩電行業(yè)已經(jīng)完成了市場(chǎng)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)換。如果在此時(shí)還去進(jìn)行低端彩電產(chǎn)品開發(fā)，絕對(duì)無(wú)異于自殺。其實(shí)我們可能都知道同時(shí)期還有這樣兩家彩電企業(yè)：高路華、樂華，甚至于還有原創(chuàng)維營(yíng)銷總經(jīng)理創(chuàng)立的人眾電器的東銳彩電，由于種種原因，他們基本上還是停留在老產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售上，于是便注定了他們?cè)跈C(jī)會(huì)拐點(diǎn)被淘汰，盡管表面上看可能不是產(chǎn)品原因。因此，技術(shù)先導(dǎo)新產(chǎn)品上市機(jī)會(huì)拐點(diǎn)把握十分重要；

　　行業(yè)號(hào)召力，更準(zhǔn)確將是企業(yè)領(lǐng)袖所代表的行業(yè)影響力。其實(shí)我們看到創(chuàng)維在技術(shù)新產(chǎn)品創(chuàng)新能力上并不比國(guó)內(nèi)其他彩電企業(yè)弱，并且市場(chǎng)推廣的技巧也還是比較到位，但為什么創(chuàng)維在技術(shù)先導(dǎo)性新產(chǎn)品推廣上難以出現(xiàn)革命性領(lǐng)導(dǎo)作用，這主要與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人形象定位有關(guān)系。將黃宏生與倪潤(rùn)峰放在一起，我相信絕大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)認(rèn)為倪潤(rùn)峰更加具有王者之相，這就是非常獨(dú)特中國(guó)特色的技術(shù)先導(dǎo)性企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人價(jià)值。